天天草网站_国产成人视屏_精品欧美一区二区在线观看欧美熟_国产午夜精品理论片a级探花_av在线播放网址_综合图区亚洲欧美另类图片

政策法規(guī)

當(dāng)前位置:網(wǎng)站首頁»政策法規(guī)»正文

你的銷售團(tuán)隊(duì)最佳人數(shù)是多少?

發(fā)布時間:2016/10/20 9:09:26   查看次數(shù):10855

       多少人組成的團(tuán)隊(duì)才能實(shí)現(xiàn)最高的團(tuán)隊(duì)效率?又或者團(tuán)隊(duì)的最佳人數(shù)完全由具體任務(wù)和每個隊(duì)員扮演的角色來決定。

       在體育界,各個運(yùn)動隊(duì)上場的隊(duì)員數(shù)量都很明確:一支籃球隊(duì)需要5個人,棒球隊(duì)9個人,足球隊(duì)11個人。但在工作場所,隨著團(tuán)隊(duì)合作在不斷擴(kuò)大且復(fù)雜化的組織中日益普遍,要確定每支團(tuán)隊(duì)的最佳人數(shù)則是無章可循。

       據(jù)近期《財(cái)富》雜志刊登的一篇文章《如何建立一支卓越的團(tuán)隊(duì)》所言,4~6人才能實(shí)現(xiàn)最高的團(tuán)隊(duì)效率,那每個團(tuán)隊(duì)若是有5至6人,又會如何?這是沃頓商學(xué)院每年為其144個獨(dú)立的學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)選擇的MBA學(xué)生人數(shù)。

       沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授珍妮弗·S·繆勒說:“早在社會心理學(xué)初創(chuàng)時期,就有人提出團(tuán)隊(duì)規(guī)模的問題。”她回想起生于1861年的法國農(nóng)業(yè)工程師馬克西米利安·林格爾曼,他在早期研究中發(fā)現(xiàn)拉繩子的人越多,人均出力越少。大型團(tuán)隊(duì)是不是往往因?yàn)榫哂小吧鐣栊浴鼻胰狈f(xié)作而土崩瓦解?

       每個人都很重要

       雖然繆勒的重點(diǎn)研究領(lǐng)域之一是團(tuán)隊(duì)規(guī)模,但她和沃頓商學(xué)院的其他管理學(xué)家都認(rèn)為,在組建一支有效團(tuán)隊(duì)時,規(guī)模并不一定是首先要考慮的事。

       繆勒說:“第一,問清楚團(tuán)隊(duì)即將承擔(dān)何種任務(wù)是很重要的。對此問題的回復(fù)將揭示你想聘用什么樣的員工以及尋求何種類型的技能,其中有一項(xiàng)就是所需的協(xié)調(diào)程度。如果是銷售團(tuán)隊(duì),那只有在最后才能實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)調(diào)。因?yàn)樗菃蝹€個體的行為,人與人之間不存在相互依賴。相互依賴很重要,它是你衡量人際關(guān)系是否融洽的標(biāo)準(zhǔn)之一。”

       “第二,團(tuán)隊(duì)將如何構(gòu)成?人們在行動中需要運(yùn)用哪些技能?這包括從工作方式到個人風(fēng)格到知識基礎(chǔ)等等,要確保這一切與任務(wù)相適合。”

       “第三,你需要考慮團(tuán)隊(duì)規(guī)模。” 沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授凱瑟琳·J·克萊因在題為《團(tuán)隊(duì)心智模型和團(tuán)隊(duì)績效》的論文中寫道,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)最佳規(guī)模的研究似乎吸引了許多企業(yè)和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)參與其中,“在過去的10年,由于團(tuán)隊(duì)在各種類型的組織中日益普遍,關(guān)于團(tuán)隊(duì)效率的研究猶如雨后春筍般不斷興起。”

       克萊因在一次訪談中承認(rèn),對于團(tuán)隊(duì)而言,每個人都很重要。“如果你們是2個成員,那是一個團(tuán)隊(duì)還是二元對等體?若是3個人,你會突然有機(jī)會進(jìn)行權(quán)力斗爭,比如二對一的角力。有些觀點(diǎn)認(rèn)為3人團(tuán)隊(duì)與2人團(tuán)隊(duì)截然不同,還有人認(rèn)為偶數(shù)團(tuán)隊(duì)和奇數(shù)團(tuán)隊(duì)也有差異。直覺告訴我,當(dāng)你們的團(tuán)隊(duì)達(dá)到8或9人以上時,你會發(fā)現(xiàn)它臃腫麻煩,派系叢生。喜乎?憂乎?這些都由組織的任務(wù)而定。人們感覺到當(dāng)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大時,就會顯露出‘社會惰性’,有人開始得過且過,做一天和尚撞一天鐘。”

       林格爾曼著名的“拉繩子”實(shí)驗(yàn)——經(jīng)常稱之為“林格爾曼效應(yīng)”,分析了在拉繩過程中,單個人在群體中的表現(xiàn)。當(dāng)他讓越來越多的人參與拉繩時,他發(fā)現(xiàn)盡管總體拉力增加,但每個成員施加的平均拉力減小,這與團(tuán)隊(duì)合作時成員更賣力的傳統(tǒng)理論相悖。林格爾曼將其歸因于當(dāng)時所謂的“社會惰性”,即一個群體或團(tuán)隊(duì)往往會“隱藏著”缺少個人努力的現(xiàn)象。

       繆勒說:“在規(guī)模大于5個人后,人們在團(tuán)隊(duì)中的拉力發(fā)生收益遞減。但是除非缺乏動力或承擔(dān)強(qiáng)制性任務(wù),否則人們不會愿意顯露‘社會惰性’。如果你問經(jīng)理們這個問題,他們會說:‘我正在為偷懶和搭便車的現(xiàn)象煩惱。’偷懶(社會惰性)指的是在群體背景下個人努力的減少,而搭便車則是理性的利己主義行為。如果一個人得不到什么激勵,他會說:‘我要搭便車’,即不會積極參與。”

       神奇的數(shù)字6

       沃頓商學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究項(xiàng)目主任伊萬·維滕貝格強(qiáng)調(diào)說,團(tuán)隊(duì)規(guī)模“并不一定是人們立即考慮的問題,但它確實(shí)很重要”。雖然對最佳團(tuán)隊(duì)規(guī)模的研究“還沒有明確的結(jié)論,但是它應(yīng)該是在5~12個人之間,也有人說5~9個人最妥當(dāng),而且贊同6個人是最佳團(tuán)隊(duì)規(guī)模的聲音也不少。”

       維滕貝格補(bǔ)充說,卓越的團(tuán)隊(duì)不僅僅取決于最佳規(guī)模。比如,沃頓為每個團(tuán)隊(duì)分配了5~6個MBA學(xué)生。“我們不僅僅是分配那些人。我們必須確認(rèn)他們都可以有效工作。我們將所有800名學(xué)生帶到紐約州北部的森林中露營,開展‘學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)靜修’計(jì)劃,用2天時間組建團(tuán)隊(duì)和建立彼此的信賴。我認(rèn)為這是人們在企業(yè)中建立團(tuán)隊(duì)經(jīng)常忘記做的——事先花些時間構(gòu)筑協(xié)同工作制度。我們開始相識,共享個人的核心價值觀,這樣我們就形成了團(tuán)隊(duì)價值觀。但更重要的是,我們引領(lǐng)學(xué)生朝著集體目標(biāo),按照團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)則和辦事原則行事。最根本的問題是,我們將要做些什么,將如何做?”

       維滕貝格說,在職場,人們一直強(qiáng)調(diào)5~6個人是最適當(dāng)?shù)模ㄔ谝粋€團(tuán)隊(duì)內(nèi))。至少對我們來說,它讓每個人都能充分發(fā)揮自己的才能。但坦率地說,我認(rèn)為這還是取決于具體任務(wù)。

繆勒近期的研究似乎也證實(shí)了維滕貝格的觀點(diǎn),即為團(tuán)隊(duì)成功所做的準(zhǔn)備工作至關(guān)重要。幾十年來,研究人員注意到團(tuán)隊(duì)規(guī)模的改變本身能夠影響工作組的工作流程和最終績效。繆勒對來自26個團(tuán)隊(duì)的238人進(jìn)行了研究,這些團(tuán)隊(duì)的人數(shù)自3到20人不等。她的研究結(jié)果驗(yàn)證了團(tuán)隊(duì)規(guī)模越大,成員績效越差的論斷,但她也對此結(jié)論做了解釋:“由于有研究顯示經(jīng)理人往往會使團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)冗員,那么理解團(tuán)隊(duì)越大個人表現(xiàn)越差的原因,可能會成為實(shí)施成功管理策略的關(guān)鍵所在。此外,個人績效缺失與其說與協(xié)作行為有關(guān),不如說與個體間彼此建立良好友誼來提升個人績效有密切關(guān)系。”

       但是最佳團(tuán)隊(duì)規(guī)模究竟存在嗎?繆勒再次總結(jié)說,這取決于任務(wù)。“如果你要一組打掃體育場的看門人,那就沒有限制;30個人打掃的速度總比5個人快。”但如果公司處理的是協(xié)調(diào)任務(wù)和激勵事宜,那么繆勒認(rèn)為,答案是6個人。她說: “5人或5人以上的組織內(nèi),工作動力逐漸消退。在第5個人后,你開始尋找自己的小圈子。有多少人在同一時刻各抒己見呢?在5人或5人以上的組織里更難管理。”

       多樣化:不利于團(tuán)結(jié)一致?

       克萊因的最新研究探討了關(guān)于團(tuán)隊(duì)問題的另一個模糊地帶——多樣化的價值。有很多理論都指出,性別、種族和年齡的種種差異招致了沖突和極低的社會整合度,而也有其他許多研究則唱反調(diào)。克萊因說:“普遍的觀點(diǎn)是人以群分,人們總喜歡和自己相似的人,所以有理論提出多樣化不利于團(tuán)結(jié)。但是也有一種理論認(rèn)為,多樣化是有利的,因?yàn)樗ぐl(fā)了更多的思想、更多的角度和更多的創(chuàng)新,從而能得出更好的解決方案。”

       克萊因和林格爾曼各自的研究都發(fā)現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)成員間存在共性的獨(dú)特價值。兩位作者描述了在執(zhí)行那些復(fù)雜的、難以預(yù)測的、緊急的任務(wù),或新任務(wù)時,團(tuán)隊(duì)的心智模型是如何增強(qiáng)協(xié)同性和有效性。理論家們指出,在時間緊迫且公開交流和辯論的機(jī)會有限時,擁有相似心智模型的團(tuán)隊(duì)成員可以預(yù)見到彼此的反應(yīng),達(dá)成有效協(xié)作。

       沃頓商學(xué)院管理學(xué)教授南希·P·羅思巴德也提出了類似理論,她稱之為“少數(shù)群體”——包括性別、種族、年齡和少數(shù)民族。“少數(shù)群體看起來通常威脅性不大,因?yàn)榕c你不同的人有不同的見解,這無可厚非。但如果他們與你很相似,但卻持不同見解,一些群體會發(fā)現(xiàn)這更讓人心煩意亂。它可能會使整個團(tuán)隊(duì)雞犬不寧。”

       克萊因?qū)Q定誰是團(tuán)隊(duì)重要人物的因素進(jìn)行了調(diào)查。最重要的素質(zhì)是——情緒穩(wěn)定。“它的反面是神經(jīng)質(zhì)。如果有人神經(jīng)兮兮,容易激動不安,整天憂心忡忡,脾氣又很暴躁,這對團(tuán)隊(duì)沒有任何好處。”

       在公司內(nèi)部,單個團(tuán)隊(duì)之間經(jīng)常彼此競爭。維騰貝格發(fā)現(xiàn)這個問題很棘手:“其中之一是組外和組內(nèi)的問題。根據(jù)我們的自我定位,我們可以是團(tuán)隊(duì)內(nèi)的一部分,或是游離于團(tuán)隊(duì)外。在許多公司,工程部門和市場部門常有爭執(zhí)。但同時,如果你談?wù)摰氖枪局g的對抗,那么這些團(tuán)隊(duì)就會站在一起,它們比其他公司的人擁有更多的共同點(diǎn)。公司內(nèi)的各個團(tuán)隊(duì)有時會較為獨(dú)立,他們認(rèn)為他們彼此抗衡而并非受到激勵來協(xié)同工作。”

       論及如何創(chuàng)建一支成功的團(tuán)隊(duì),維騰貝格說:“懂得人際交流重要性的團(tuán)隊(duì)比倚賴電子通訊的團(tuán)隊(duì)更為成功。電子郵件是可怕的媒體……它無法很好地傳達(dá)諷刺或情感,還可能導(dǎo)致誤解。面對面地與人交流非常重要,效果迥然不同。”

       團(tuán)隊(duì)確實(shí)很難創(chuàng)建,而且在無法正常運(yùn)作時更難修復(fù)。那么人們該如何使一個四分五裂的團(tuán)隊(duì)重新團(tuán)結(jié)呢?繆勒說:“你要回歸到基本問題。這個團(tuán)隊(duì)有明確目標(biāo)嗎?團(tuán)隊(duì)成員是否各得其所呢?團(tuán)隊(duì)任務(wù)集中嗎?我們開設(shè)了團(tuán)隊(duì)建設(shè)之禁忌的課程,其中目標(biāo)模糊不清是大忌。另一個禁忌是領(lǐng)導(dǎo)者難以掌控大局,無法組織整個過程。第三,制定團(tuán)隊(duì)目標(biāo)時不可獨(dú)斷專行。任務(wù)必須具有一定的意義,人們才會愿意不辭勞苦地為之奔忙。”

蘇公網(wǎng)安備 32039102000152號

主站蜘蛛池模板: 免费香蕉视频_偷摄私密养生馆少妇推油_狠狠狠狠狠狠狠狠_chinese国产avvideoxxxx实拍_YY111111人妻影院_国产女人精品视频国产灰线_中日韩一级露脸视频_91污在线 | 永久免费AV无码网站在线观看_成人三级在线_成人无码精品一区二区三区_成品片a免人视频_国产嫖妓一区二区三区无码_色欧美99_国产人妖在线播放_亚洲av人人澡人人爽人人夜夜 | 久久久久久久久久97_午夜精华_国产精品一区二区国产主播_91免费网站视频_亚洲精品久日韩_午夜女人a毛片免费观看_在线观看欧美日韩_色自拍 | 久久综合九色综合欧美婷婷_我们的2018在线完整免费观看_噼里啪啦国语在线播放中文版_日本一区二区无卡高清视频_中文字字幕在线精品乱码_成人性影院_欧美成人精品不卡视频在线观看_玖玖热综合一区二区三区 | 台湾无码一区二区_中国黄色毛片视频_日本国产在线观看_黄色片毛片_神马视频在线观看_欧美日韩在线看_一本大道久久精品懂色aⅴ_午夜影片 | 无码人妻久久一区二区三区蜜桃_av免费网站_男人戳女人戳到爽视频_在线中文字幕精品第5页_国产一级在线观看视频_成人一级_成年人免费在线看惊悚片动作片_色欲色av免费观看 | 日本三级香港三级人妇少妇_国内精品999_国产成人久久av免费高清蜜臀_奥门一级毛片_国产欧美日韩精品专区_国产精品禁漫天堂视频_国产午夜精品av一区二区_乳首av | 国产第二区_久久成人影院精品99_一区二区在线观看av_国产精品青青草_精品视频—区二区三区免费_国产一区二区三区av在线_337p欧美顶级日本大片_男人又大又硬又粗视频 | 国产精品xxxx18a99_亚洲三级片福利视频_少妇性BBB搡BBB爽爽爽视頻_久久久aa裸体视频_激情小说另类小说亚洲欧美_国产精品久久久久久av公交车_色视频成人在线观看免_夫妻午夜视频 | 久久久国产视频91_亚洲国产AV美女网站_蜜臀av在线一区二区三区_超碰伊人久久_国产高清狼人香蕉在线_国产成人亚洲在线观看_亚洲欧美一级久久精品国产特黄_91pro国产福利网站www | 老鸭窝视频在线观看_chinese国产人妖ts_狠狠躁夜夜躁人人躁婷婷91_2021av在线_亚洲成AV人片在线观看无线_国产看片网站_69精品人人人人人人人人人_亚洲欧美色中文字幕在线 | 国产精品美女久久久久人_国内精品久久久久久久久久久_91久久免费_久久av免费看_丰满熟妇乱又伦精品_亚洲熟女久久色_日本成熟老妇乱_女女女n女女女n女hd | 国产美女一级二级三级chinese_无码毛片中文字幕加勒比免费高清_久久久久高清_97超碰资源站_日韩国产亚洲精品_掐住奶头用针扎进乳孔里小说_国产自产视频一区二区三区_毛片网此 | 亚洲AV成人精品日韩在线播放_97夜夜澡人人爽人人模人人喊_国产成人精品免费视频大全五级_日韩区欧美久久久无人区_中文天堂网www新版资源在线_欧美饥渴熟妇高潮喷水_www.青青草原.com_日韩专区一区二区 | 久久综合九色综合欧美婷婷_我们的2018在线完整免费观看_噼里啪啦国语在线播放中文版_日本一区二区无卡高清视频_中文字字幕在线精品乱码_成人性影院_欧美成人精品不卡视频在线观看_玖玖热综合一区二区三区 | 日本三级香港三级人妇少妇_国内精品999_国产成人久久av免费高清蜜臀_奥门一级毛片_国产欧美日韩精品专区_国产精品禁漫天堂视频_国产午夜精品av一区二区_乳首av | 狠狠综合久久综合88亚洲_亚洲欧洲中文日韩乱码av_免费黄色av网址_精品高潮呻吟99av无码视频_啦啦啦在线观看视频免费观看_大地资源在线视频资源_成人1区2区3区_北条麻妃一区二区免费播放 | 91爱国产_丰满少妇被猛烈进入高清播放软件_国产一区二区三区_久久亚洲国产_91香蕉亚洲精品_亚洲夜夜欢a∨一区二区三区_www.日本国产_亚洲一区二区中文播放av | 国产精品亚洲色图_美女裸体黄网站18禁免费看影站_久久久久久久久网站_免费黄色一级视频_天天影视亚洲综合网_无码中文字幕色专区_亚洲熟妇另类久久久久久_国产精品久久久久aaaa | 人人擦人人干_亚洲日本黄色_最新国产毛片_国产精品IGAO视频网_亚洲一区二区在线视频_JAPANXXXⅩ日本人妻HD_一吻成瘾动漫免费观看_免费看的一级毛片 | AV在线播放无码线_久久无码高潮喷水_国产精品二区在线观看_日本一级黄色_韩国a级黄色_久久精品免费一区二区_精品国产一区二区三区香蕉沈先生_色欲天天天天天综合网 | 亚洲不卡网站_免费无码成人AV在线播放_亚洲清色_5566成人_亚洲亚洲人成网站网址_狠狠撸在线视频_免费高清三级中文_国产精品免费视频xxxx | 午夜精品久久久久久久99樱桃_日本一二三高清_国产一级视频免费观看_视频在线观看网站_国产超aⅤ男人的天堂_久久九九国产视频_免费视频福利_久久国产精品偷任你爽任你 | 二区毛片_国产只有精品_亚洲精品无码MV在线观看软件_午夜福利在线永久视频_偷拍各类美女嘘嘘88av_女教师《枫可怜》av_六月激情婷婷_91精品国产综合久久久久久久久 | 91福利网址_成人在线观看影院_欧产日产国产精品v_成人做爰高潮片免费视频_真实国产乱子伦对白视频不卡_国产色综合久久无码有码_黄色av毛片_亚洲精品aⅴ | 欧美a色_午夜光棍福利_91夜夜_大尺度露器官的三级_色爱区成人综合网_99视频国产热精品_国产精品免费久久久久软件_99亚洲男女激情在线观看 | 人人妻人人澡人人爽欧美一在内谢_亚洲成aⅴ人片久青草影院_亚洲AV无码一区东京热蜜芽_性刺激久久久久久久久九色_一級特黃色毛片免費看_免费看无码特级毛片_日本成人免费在线_国产福利日本一区二区三区 | 无码国产一区二区三区四区_www.中文字幕在线观看_日韩欧美精品二区_91成人影院_巨茎爆乳无码性色福利_亚洲高清自拍_亚洲黄色免费网站_人妻aⅴ无码一区二区三区 | 女人高潮的24种图片_国产91色_午夜神器在线观看_国产激情毛片_日韩中文字幕av_无码AV最新高清无码专区_综合激情久久_亚洲第99页 | 久久只有精品_91精品视频一区_国产精品爱啪在线播放_草草草久久久_午夜男女爽爽爽免费播放_欧美日韩一二三四区_欧美精品亚洲人成在线观看_九色视频地址 | 一级片影视_精品视频一二区_色哟哟亚洲精品一区二区_日韩深夜激情爽片_国产乱子伦一区二区三区四区五区_国产高清自产拍av在线_三个黑人互换着躁我一个_国产精品精品推荐第一页 | 日本久久精品一区_亚洲黄片在线免费_日本japanesexxxxx乱_久久久这里有精品_亚洲AV成人一区二区三区_亚洲狠狠婷婷综合久久久_欧美+日本+国产+在线观看_精品国产美女AV久久久久 | 伊人大杳焦在久久综合网_狠狠爱婷婷_麻豆产精国品免费入口_天干天干天啪啪夜爽爽AV_免费三区_5c5c5c5精品视频在线观看_欧美网站免费_国产a级大片 | 国产高清在线视频_精品视频导航_色版视频_天堂va欧美va亚洲va好看va_片多多免费观看高清影视_天天操夜夜骑_成人在线观看欧美_久久这里只有精品6 | 久久精品影视大全_国产欧美日韩视频_5060午夜一级_无码成人精品日本动漫纯H_zooslook欧美另类_在线成人www免费观看视频_eeusswww免费快播_国产一区自拍视频 | 小娇孩性freesexhd_91精品夜夜_日韩AV高潮喷水在线观看_亚洲精品欧洲_男人猛躁进女人免费视频夜月_一区二区三_欧美日本性视频_亚洲av日韩av无码尤物 | 无码人妻久久一区二区三区蜜桃_av免费网站_男人戳女人戳到爽视频_在线中文字幕精品第5页_国产一级在线观看视频_成人一级_成年人免费在线看惊悚片动作片_色欲色av免费观看 | 色偷偷亚洲第一综合网_在线观看的片www免费观看_爆乳一丝丝不挂裸体大胸美女_相泽南亚洲一区二区在线播放_美女裸体无遮挡永久免费视频网站_日韩av激情在线观看_99re超碰_中文天堂在线资源www | 亚洲一区视频在线_日韩av无码中文一区二区三区_欧洲一级中文字幕在线_伊人大杳焦在线_国产精品久久久久久久久久久久久久_freesexvideos高潮hd护士_久久久久成亚洲综合精品_成人片又黄又爽免费视频 | 亚洲在线网址_亚洲中文字幕伊人久久无码_中文字幕一区二区三区在线观看_亚洲综合AV永久无码精品一区二区_欧洲一二三四五区_日韩a无码av一区二区三区_国产一级毛片不卡_国产欧美日韩一区二区图片 | 少妇无内裤下蹲露大唇_人人草人人射_日本福利小视频_97精产国品一二三产区_成人免费网站在线观看视频_2023天天射天天干_狠狠爱亚洲综合久久_黄色成年网站 |